Ronald Gerber, Senior Produktmanager Wärme bei der EWE VERTRIEB GmbH, gibt Einblicke in den Aufbau eigener Handwerkskapazitäten für das Wärmepumpengeschäft. Er zeigt, wie EWE den Verkauf und die Installation von Wärmepumpen mit eigenen Montageteams organisiert. Im Mittelpunkt stehen praktische Erfahrungen sowie Chancen und Herausforderungen dieses Geschäftsmodells für Energieversorger.

Michael Hoppe, Heizungsbaumeister und Inhaber von Hoppe Heizung aus Baindt, stellt sein Kooperationsmodell mit den Technischen Werken Schussental (TWS) und einem regionalen Photovoltaikbetrieb vor. Im gemeinsamen „Ökoenergiehaus“-Konzept übernimmt sein Betrieb die Installation und Wartung der Heizungsanlage, während die TWS gegenüber den Kunden als Contractor auftritt. Er berichtet über die praktische Zusammenarbeit und seine Erfahrungen mit dem Modell, das besonders bei Hausgemeinschaften und Mehrfamilienhäusern auf Interesse stößt.

In der anschließenden Diskussion vergleichen Ronald Gerber und Michael Hoppe ihre Ansätze für das Wärmepumpengeschäft: eigene Handwerkskapazitäten beim Energieversorger und die Kooperation mit einem unabhängigen Fachbetrieb. Welche Chancen und Herausforderungen bieten die Modelle, und was braucht es für eine erfolgreiche Umsetzung? Unter der Moderation von Peter Kuscher diskutieren beide ihre Erfahrungen und greifen Fragen aus dem Publikum auf.